Aujourd’hui, nous mettons à l’honneur Bertrand Barneoud, le directeur commercial de Olozim, société qui a pour ambition de développer un concept de publicité solidaire… Quoi de mieux qu’une petite interview pour mieux comprendre le principe ?
Bonjour Bertrand. Avant tout pouvez-vous nous en dire plus sur vous et l’équipe ? De quels univers venaient vous ?
Bonjour à tous les Wizishopiens !
L’équipe Olozim se compose aujourd’hui de 5 personnes. Avant tout, notre équipe s’est crée autour de cette envie de développer une société rentable, créatrice d’emploi et fondée sur un modèle économique éthique et sain.
Mon profil s’est développé à l’international dans le marketing et la commercialisation. Le reste de l’équipe se complète avec des parcours web ou marketing direct.
Vous avez donc lancé Olozim. En quoi consiste le projet ?
Le projet est de remplacer la publicité e-mail et sms traditionnelle par de la publicité solidaire. Avec Olozim, lorsque on reçoit un e-mail éco-solidaire, l’annonceur qui est à l’origine de ce message s’acquitte d’un don à une association partenaire. Ce nouveau modèle est alors efficace et rentable pour les 3 acteurs de notre système :
- Les annonceurs : Les PME et les e-commerçants ont enfin accès à des outils de marketing direct par SMS et e-mail sur une base de consommateurs segmentés et intéressés. Puis, grâce au support publicitaire numérique (sms ou e-mail), ils peuvent soutenir des projets solidaires et limiter les impacts néfastes sur l’environnement.
- Les associations : Elles peuvent augmenter simplement et régulièrement le volume de collecte des dons.
- Les membres : Ils soutiennent efficacement une association et sans sollicitation financière. Tout cela, en restant au courant des derniers bons plans sur les thèmes qui les intéressent.
Vos annonceurs sont-ils forcément impliqués dans le domaine de l’éthique ?
Pas forcément ! Nos annonceurs proviennent de tous les secteurs. Il s’agit de sociétés souhaitant communiquer efficacement vers notre communauté d’acheteurs motivés et profilés. Il y a aussi une envie forte de faire un geste solidaire : il s’agit un don à l’association que le membre soutient. C’est un choix stratégique pour ces entreprises car elles font participer directement leurs prospects à leur campagne de communication solidaire. Cela démultiplie l’impact !
Votre fichier d’email est-il important ? Combien prévoyez-vous d’emails à moyen terme ?
Aujourd’hui notre communauté compte un peu moins de 10 000 personnes. Nous avons débuté le recrutement sur notre site olozim.net il y a moins de 5 mois donc nous sommes confiants pour la suite. Au rythme actuel nous devrions atteindre 50 000 membres dans 6 mois.
Combien vos services coûtent-ils pour un e-commerçant ?
Nos services sont pensés pour un retour sur investissement optimal quel que soit le type de client ; PME ou e-commerçant.
Nous proposons des offres à partir de :
- 95€ HT pour 5000 e-mails
- 390€ HT pour 5000 SMS (location contact, routage et statistiques).
- Nous avons aussi une offre multi-canal qui permet successivement de contacter une cible par le biais de 5000 e-mails et 5000 sms pour 440€ HT.
Le don vaut 0,05 euros et est facturé si l’e-mail est ouvert ou si le SMS est arrivé. Il faut compter 60€ en moyenne de don par campagne.
Quels types de services sont proposés au niveau de vos emailing ?
Le service premier d’Olozim, c’est de fournir un accès à une cible pro-active et qualifiée.
En plus de ça, pour toute campagne, nos clients ont un gestionnaire de compte dédié qui est disponible et qui conseille ceux qui sont débutants dans le monde de l’e-mailing. Il est également possible grâce à l’ « A/B testing » de tester plusieurs messages et images pour voir quel est le contenu qui marche le mieux en termes de ROI. Nous favorisons également la viralité des campagnes grâce à la mise en place d’un bouton de partage des e-mails vers les réseaux sociaux ou encore par leur relai grâce à plusieurs communiqués de presse.
