L’aventure dans le e-commerce et la passion pour la vente en ligne peut commencer très tôt…
Victor (21 ans) et son frère Adrien (20 ans) nous le prouve avec une boutique de tee-shirts de marque streetwear / lifestyle.

• Bonjour, tout d’abord, pouvez-vous vous présenter ?

Bonjour! Je m’appelle Victor (21 ans), j’ai créé la marque streetwear / lifestyle Vaisseau Amiral avec mon frère Adrien (20 ans). Accessoirement quand le temps est clément et que les cours commencent après 11h, on s’improvise aussi étudiants…

• D’où est né ce projet ? Quand vous êtes vous lancé ?

On a toujours été passionnés par les sports extrêmes et le hip-hop et il y a quelques années l’entrepreneuriat s’est ajouté à nos passions. Depuis la fin du lycée on a lancé quelques projets avec plus ou moins de réussite et puis un jour on a voulu voir plus loin et plus gros. Tout est parti d’un rêve: pouvoir associer nos passions, qui à priori n’ont pas grand chose en commun, dans le but de créer un business lucratif qui nous ressemblent vraiment.

L’idée a germé en juillet et 5 mois plus tard, 5 décembre pour être précis, le projet a vu le jour.

• Avez vous éprouvé des difficultés à vous lancer dans le e-commerce, si oui, lesquelles ?

Évidemment ça n’a pas été un long fleuve tranquille mais on a rencontré les difficultés ”standard” propres à tout démarrage d’activité: contraintes administratives, recherches de fournisseurs, etc. On a tout appris sur le tas: on a beaucoup lu, regardé et écouté. On a pu se rendre compte à quel point il est important de faire le tri parmi les informations dont internet regorge.

• De combien de personnes est composée votre équipe ?

On est deux: mon frère et moi. Si on compte la famille, les amis et les amis des amis qui soutiennent le projet, on doit bien être une petite cinquantaine !

• Quels sont votre stratégie et votre budget pour faire connaître votre boutique en ligne ?

On est très actifs sur les réseaux sociaux et on apporte un contenu adapté à chacun d’eux. On anime aussi généreusement et quotidiennement un blog consacré à la vie de la marque, la musique, les sports extrêmes, le web etc. (http://vaisseauamiral.com/blog) On use bien évidemment des outils de communication ”standards” comme les communiqués de presse ciblés.

On mise aussi beaucoup sur le sponsoring en étant déjà présents dans des milieux aussi variés que l’humour avec le podcaster MisterV, le journalisme avec le très jeune Nathan Soret et le BMX avec le clan Jeluke, Valentin Popineau et le pilote Thomas Farina. On est constamment à la recherche de nouvelles têtes dans différents domaines.

Une des grandes lignes de notre stratégie repose également sur une grosse présence physique en participant à des magasins éphémères et des évènement dans les milieux qui nous tiennent à coeur. Notre objectif est de tenir la cadence d’au moins une présence physique par mois. La semaine dernière nous étions à l’U-Store de Lille, à partir d’aujourd’hui et jusqu’à dimanche nous serons au Popup Store Oberkampf à Paris et dans deux semaines nous serons au championnat de France de BMX.

Pour ce qui est du budget en soi, on essaye au possible de ne pas piocher dans la caisse, c’est pour cela qu’on évite les articles sponsorisés et les publicités.

• Pouvez vous nous donner quelques chiffres (Statistiques, nombre de ventes, progression…) ?

Entre le lancement le 5 décembre et le 27 janvier, on a eu près de 10 000 visites. Sur cette même période, on a vendu un peu moins de 100 t-shirts. Toutes ces chiffres sont en constante évolution mais il est encore trop tôt pour dresser un bilan fiable. En tout cas ce mois de février s’annonce bon…

• Selon vous, quelles sont les clés du succès ?

Se lancer ! C’est bien beau d’avoir un projet, un business plan en béton, mais l’essentiel est de foncer ! On apprend en faisant des erreurs et tant qu’on aime ce qu’ont fait, il y a toujours moyen de se débrouiller avec beaucoup de motivation et de patience. Chaque difficulté est un challenge à relever.

• Qu’aimeriez vous dire à toutes les personnes qui feront bientôt le grand saut et se lanceront dans la vente en ligne

Tout ne se passe pas toujours comme prévu mais il ne faut surtout pas baisser les bras. Si vous avez assez cogité et que croyez en votre projet, lancez-vous ! Il vaut mieux essuyer un échec plutôt qu’avoir un gout d’inachevé le restant de sa vie… Dernier conseil et pas des moindres, savoir prendre du recul et se remettre en question en permanence. Bonne chance à tous !

Merci à Victor d’avoir partagé son expérience du e-commerce, nous lui souhaitons beaucoup de succès et de ventes avec sa boutique.