Les boutiques de lingerie féminine sont légions dans le monde du e-commerce. C’est donc de ce postulat qu’est parti Emmanuel et son équipe pour lancer sa boutique en ligne dans la niche de la lingerie au masculin. Découvrez son témoignage et sa boutique de lingerie masculine : boxer, slip, jockstrap, string…

• Bonjour, tout d’abord, pouvez-vous vous présenter ?

Notre petite équipe est très familiale. Elle se compose de Nicolas, grand frère d’Emmanuel, et de leurs amies respectives Cynthia et Hermine (tous les quatres fondateurs de www.menalso.fr).

• D’où est né ce projet ? Quand vous êtes vous lancé ?

L’idée est venue il y a un peu plus d’un an. Nous étions à la recherche d’un produit à très fort potentiel mais encore peu connu du grand public. Rapidement, nous avons décidé de nous lancer dans la commercialisation de JockStrap avec un site soigné, ludique et interactif pour nous différencier de la concurrence.

Le concept d’expérience 360° (http://www.menalso.fr/#360) nous a paru évident pour mettre en valeur ce type de produit. Convaincus que notre concept original allait fonctionner, nous avons choisi d’étendre notre offre à toute la lingerie masculine.

Depuis trop longtemps l’innovation en terme de lingerie était limitée aux dessous féminins, il est grand temps de mettre fin à cette injustice et de démocratiser la lingerie masculine. C’est pourquoi, afin de casser cette tendance, nous avons sélectionné des produits d’excellentes qualités, confortables et reconnus dans le milieu du sous-vêtement masculin.

La cible principale étant la communauté gay ou métrosexuelle, plus sensible à la mode, nous invitons tous les hommes à venir essayer nos marques. Nos produits sont classés en 4 grandes catégories : boxer, slip, jockstrap et string.

• Avez vous éprouvé des difficultés à vous lancer dans le e-commerce, si oui, lesquelles ?

L’expérience d’une autre boutique dans un tout autre domaine nous a permit d’appréhender un certain nombre de point pour sa mise en place.
Nous avons décidé de réaliser le site et la logistique en interne afin de mieux maîtriser le concept et de réduire les coûts. Seule la direction artistique a été réalisée par une amie.

Ainsi nous avons pu modeler et faire évoluer notre concept exactement comme nous l’avions imaginé. L’expérience 360° a été particulièrement passionnante à mettre en place et à développer. La version responsive du site, actuellement en cours de développement, devrait arrivé dans les jours (semaines) à venir.

Pour développer au mieux notre concept, nous avons cherché et choisi des mannequins, des thèmes et accessoires en adéquation avec notre cible. C’est principalement cette spécificité qui nous prit beaucoup de temps et d’énergie. Aucun de nous étant issu du milieu de la mode, nous avons du tout apprendre.

• De combien de personnes est composée votre équipe ?

Nous sommes quatre.
Chacun venant de domaines différents, nous sommes très complémentaires tant sur les idées que sur notre rôle au quotidien.

• Quelles sont votre stratégie et votre budget pour faire connaître votre boutique en ligne ?

Nous avons beaucoup misé sur notre concept ludique et amusant. L’expérience utilisateur était primordiale pour nous afin de se démarquer des concurrents déjà assez nombreux sur le marché sur de la lingerie masculine.

Le budget pour la réalisation du tournage a donc fait partie intégrante de notre communication. Comme toutes les boutiques en lancement, nous avons fait quelques tests avec AdWord mais pas, à ce jour, assez peu concluant. La période de test se terminant, nous allons passer à la vitesse supérieur en lançant de nombreux partenariats et en communiquant via les blogs et sites spécialisés.

Nous essayons aussi de livrer au plus vite avec parfois un petit cadeau pour fidéliser nos clients. Le bouche à oreille est très important pour pérenniser la réputation d’un site ecommerce.

• Pouvez vous nous donner quelques chiffres (Statistiques, nombre de ventes, progression…) ?

Le site est sorti début décembre et nous n’avons que très peu communiqué dessus. Cependant, dès la première semaine, le site a eu un réel succès auprès d’une certaine population avides de nouvelles expériences et concepts originaux. Lors de la première semaine, plus de 3000 visiteurs uniques par jour nous ont rendu visite.

Nous avons eu de nombreuses visites de l’étranger (Etats-Unis, Australie, Japon, Canada), des personnes surement amusées et séduites par le concept.

• Selon vous, quelles sont les clés du succès ?

Se lancer dans une boutique n’est pas anodin, il faut avant tout être ambitieux, créatif et aimer les challenges. Le petit monde du ecommerce devient de plus en plus complexe et fait appel à de nombreuses compétences.

Inutile d’avoir la puissance d’une multinationale pour avoir du succès. Il n’y a pas de secret, si ce n’est de trouver la bonne idée et travailler, toujours un peu plus…

• Qu’aimeriez vous dire à toutes les personnes qui feront bientôt le grand saut et se lanceront dans la vente en ligne

N’hésitez pas, foncez !

Merci à Emmanuel d’avoir partagé son expérience du e-commerce, nous lui souhaitons beaucoup de succès et de ventes avec sa boutique.